Na buvljim tržnicama možete zaraditi više od gomilanja stvari u svom štandu i čekanja da kupci prođu. Da biste postali profitabilni, učite od najboljih savjeta za prodaju buvnih tržišta.
Odabir prave govornice
- Prisustvujte svim lokalnim buvljacima prije nego što najamete štand. Obratite pažnju na to što prodavači prodaju i po kojim cijenama. Promatrajte kupce, pogledajte kakvu robu uvlače u kabine i što zapravo kupuju. Ako se nadate prodaji luksuznog vintage namještaja, morat ćete označiti tržište buha s primarnim sekundama i otkačenjima s vašeg popisa.
- Razgovarajte sa svim buvljacima na vašem užem popisu da biste se raspitali o cijenama najma štanda, pravilima robe, postupku odobrenja, zakonskim i poreznim zahtjevima i postoji li kabina na raspolaganju. Nema smisla postaviti svoje srce na određeno tržište ako postoji dvogodišnja lista čekanja, a roba nije odobrena.
- Pokušajte unajmiti govornicu u blizini glavnog ulaza, ako su dodijeljeni prostori. Kupci buvljaka obično se češljaju kroz štandove kad prvi put stignu i ubrzaju pogledom dok se umori, posebno na velikim buvljacima.
Odabir robe za prodaju
- Kupite robu po cijeni koja je dovoljno niska da biste je mogli označiti za daljnju prodaju. Nije važno koliko je to šporet sredinom stoljeća ako ne možete zaraditi.
- Obratite pažnju na trendove u antičkoj i vintage robi. Ako vam je trenutno nešto vruće, vruće, vruće ćete namamiti kupce u svoj štand.
- Radite izvornu robu s raznih mjesta. Ako dobijete sve na jednom mjestu i ono se osuši, nema posla.
Postavljanje vašeg štanda i prikaz robe
- Ne čekajte do posljednje minute da postavite svoj štand na tržišne dane. Umjesto toga, dođite tamo u najranije vrijeme kada je dobavljačima dopušteno doći. Ozbiljni kupci na buvljim tržnicama napadaju vrata čim se otvore i vaš štand mora biti spreman.
- Dođite na buvlju tržnicu prije nego što se otvore za dobavljače, ako mjesta za kabine nisu dodijeljena. Morate biti među prvima na redu kako biste dobili prostor u blizini ulaza.
- Zaklonite svoju sjenicu sa nadstrešnicom za skočni šator. Vizualno razlikuje vaš štand od onih na obje strane i čini ga svečanijim. A vrućih dana i vi i vaši kupci će cijeniti hladovinu.
Komuniciranje s kupcima
- Ne ljutite se kad se kupci pretvaraju. To rade jer je to uvijek bilo dio iskustva na buvlju tržištu i znaju da većina prodavača obilježava robu kako bi to omogućila. Čak i ako to ne učinite, ne možete promijeniti kulturu buvnih tržišta. Samo se podsjetite da imate svu snagu. To je vaša roba, i ne mogu vas natjerati da je prodate za manje.
- Ne pretjerajte s kupcima dok pregledavaju vašu govornicu. Previše je grozan, i mnogi će pretpostaviti da mislite da su lopovi. Umjesto toga, poslušajte što oni zapravo govore i obratite pažnju na neverbalni govor tijela koji ćete prepoznati kada žele razgovarati.
- Ne pokušavajte prodavati kupcima slučajne stvari ako nisu izrazile interes. Odvratit ćete ih od robe koju zapravo žele, a oni će vjerojatno pobjeći da vam se odvoje.
- Nemojte izbacivati kupca iz svoje govornice zbog nepristojnog ili agresivnog maltretiranja, osim ako ne ošteti robu ili otjera druge kupce. Moguće je da je tek nov ili nespretan u pregovorima i ne zna što smeta. Čak i ako je samo nepristojan, ima prijatelja koji to možda i nisu, a možete se kladiti da će im reći svoje iskustvo.
Vodite posao na buvlju tržištu
- Postavite način uzimanja kreditnih kartica ako je moguće. Ovih dana to možete učiniti putem pametnog telefona, čak i ako govornica nema struju. Što lakše kupujete kupce, to će vjerovatnije potrošiti, pogotovo ako prodajete predmete s velikim ulaznicama poput namještaja.
- Ne pretpostavljajte da je promet buvljaka sve što trebate. To pomaže, ali pokušajte izgraditi vlastitu korisničku bazu reklamirajući svoju kabinu. Pokrenite stranicu za svoj štand na Facebooku, Pinterestu, Google+ i Instagramu. Izgradite svoj Twitter prateći i tviterajte svoje najnovije nalaze. Imajte prijavni list tako da kupci mogu pružiti svoju adresu e-pošte za vaše biltene i najave.